Von Komplexität zu Transparenz: Vertriebs‑ und Vergütungssteuerung als Managementthema

Steigende Komplexität in Vertriebsstrukturen, neue Kanäle und wachsende Anforderungen an Transparenz machen Provisionen und Incentives zunehmend zu einem strategischen Steuerungsthema.

In diesem Webinar teilen die Bausparkasse Schwäbisch Hall und Projektbeteiligte ihre Erfahrungen aus der Praxis: Wie eine komplexe Vertriebs‑ und Vergütungsstruktur strategisch weiterentwickelt wurde – von der Ausgangslage über zentrale Entscheidungsfragen bis hin zu Governance‑ und Umsetzungsaspekten.

Dieses Webinar richtet sich an Entscheider:innen und Verantwortliche aus:

• Vorstand / Geschäftsleitung
• Leitung Vertrieb, Vergütung, Operations
• Finance‑ und Controlling‑Verantwortliche
• IT‑ und Transformationsverantwortliche

insbesondere in Organisationen mit komplexen oder wachsenden Vertriebsstrukturen.

Agenda

• Einordnung: Warum Vertriebs‑ und Vergütungssteuerung heute ein Managementthema ist
• Praxisbericht: Ausgangslage, Entscheidungslogik und Learnings bei Bausparkasse Schwäbisch Hall
• Umsetzung & Skalierung: Erfolgsfaktoren aus Projektsicht
• Einordnung aus Produktsicht & Ausblick
• Q&A

Sprecher

• Marcel Scheid – Projektmanager, Bausparkasse Schwäbisch Hall
• Thomas Papperger – Senior Manager Commission Management, x1F
• Christoph Riese – Chief Product Owner, Incentive and Commission Management, SAP Fioneer